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披荆斩棘 创业获丰收——记石棉县返乡创业者张润

发布日期:2019-07-19 13:03   来源:未知   阅读:

  “为农户服务,为每一位农户解决问题,把每一个农户当做亲人。”以此为念,1993年出生的张润把他的创业之路走的有声有色。

  作为雅安市雨城供销惠农农业服务有限公司石棉县负责人、石棉县诚仁农产品专业合作社法人,年龄不大的他却有着一股冲劲和闯劲。

  从一个毫不起眼的打工仔到如今事业颇有成绩的返乡创业者,张润经历了不少的酸甜苦辣和失败,可是不服输、不怕苦的毅力让他得到了回报,被评为2019年石棉县返乡农民工“创业之星”。

  出生于石棉县先锋乡安全村的张润,自2008年初中毕业后便独自前往成都新东方学习厨艺,而后便在工地上当厨师挣钱。这虽然跟他原本的职业规划所符合,但离家远无法照顾家中却也是他担心的事。

  于2012年辞去工作后,张润便去开装载机谋生,这期间的酸甜苦辣只有他自己知晓。2015年,偶然的一次回乡探亲,张润看到全村甚至是全县多个乡镇房前屋后的黄果柑挂满了枝头,果子成熟后的甜蜜让果农们笑容满面。也想要一尝这甜蜜,张润想着与其长年在外奔波不如在家好好利用现有资源自己创业。

  想法一萌芽,张润与同乡的另一个创业者说干就干,想过很多创业点子但是最终还是选择了“农资+电商”的运营模式,通过线上线下相结合,真正解决物流配送和服务上的最后一公里。

  “当初刚开始创业,什么都不懂,只想着农资产品买进来再卖出去,这期间总会有利润,但是没有想到万一销售不出去货品积压了怎么办。”初出茅庐,没有足够的经验去考虑万全,在前期近5个月只有投入没有收入的推广后,仍然看不到成效,这一来多达30万元的农资产品囤积卖不出去,让张润的创业之路一开始便遇到的坎。

  合资人打算退出,张润当时也不知怎么继续下去,到底是该放弃还是要继续坚持。“只有硬着头皮去干,农资产品卖一点是一点。”天天跑市场、下田地做宣传,张润认为果农们其实很实在,只要东西好不用你多说他们自然知道来购买,这时候只要做好售后服务就行了。

  不仅如此,他还通过采购测土仪为农户测土,科学施肥提高肥料利用率,减少盲目使用或过多使用对土壤造成的伤害。果农们只要一有问题他便前去帮其解决,解决不了就告诉农技员,从不因果农是否在他那儿购买农资产品而作为是否前去帮忙的标准,一来二去张润也成了当地的“土专家”,大家的信任也逐渐建立起来。

  看着黄果柑、枇杷能农副产品销路受限,为了解决这个问题,张润也将其作为商机,于2017年多方筹资修建了黄果柑洗选厂。也是这时,他的创业之路慢慢走上了正轨。

  “总想着反正都是农村人,创业失败了大不了回家去种田或再去打工,但如果不做的话就连成功的机会都没有。”凭着一股不服输的劲,张润筹资了120余万元租用别人的场地,购买设备开起了黄果柑洗选厂。

  黄果柑成熟后,帮忙果农进行初加工,然后利用自己的渠道联系收购商销售,一来二去张润的洗选厂办的越来越好。一鼓作气,他便联合20多户果农,于2018年成立了石棉县诚仁农产品专业合作社,不仅解决了黄果柑销路,初加工后还提升了其销售价格,果农还能到洗选厂工作挣点钱。

  2018年春季帮助农户销售黄果柑220万斤, 2019年春季帮助农户销售黄果柑430万斤,主要销售北京,山东,辽宁。洗果期间带动了当地小工和装卸工共计23人,转运司机6人,小工4人,共计提供就业岗位33个。

  依托着洗选厂的优势,果农们信任张润,使用其农资产品后也愿意购买。这样一来,张润的农资产品销售也逐渐走上了正轨,通过不断的学习和摸索中在石棉各乡镇建立12个分销网以便民超市便民服务(农资、化肥、代购、代卖、代收、代发等)2017年底达到了复合肥300吨的销售量,农药20万的销售额。

  “诚信、仁义,这便是我们当初成立合作社的初衷,为的便是帮农户解决发展问题。”到现在,张润一年有40万左右的收益,觉得创业之路开始转入正轨的他未来准备瞄准其他农业项目。

  “石棉县全县农民占大半,由于年轻力状的都外出打工去了,在家务农的都是年纪比较大的,农村慢慢的就失去了劳动力。”觉得这是当地发展的不足却也是自己创业的又一机遇,张润觉得后期可充分利用雅安雨城供销惠农农业服务有限公司优势,做管理—施肥—打药—采收—销售一条龙的农业服务。

  “经过前期调查,做土地托管服务,提高农户的结业率,让有志的年轻人出门放心赚钱,我们来帮你种田,真正让农村土地不荒废而且变得更有价值。”张润坚信只要努力,付出百倍千倍努力,终会换来农户的一份真诚微笑。

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